幹貨!APP運營關於裂變思維引發營（yíng）銷巨變的6字真訣

如果回顧當前（qián）的營銷市場（chǎng），會發現一個現象，一（yī）款APP產品（pǐn）從出現到爆發的速度越（yuè）來越快。之前（qián）很多（duō）產品、營銷活動、事件都是發（fā）生（shēng）之後，然後在新聞媒體曝光的；而現在（zài），很（hěn）多先是在自己的朋友圈看到，嚐（cháng）試體（tǐ）驗之後（hòu），才會在新聞媒體上出現。在（zài）APP運營中，裂變營銷功不可沒。

拚多多、“小藍杯”luckincoffee、雲集、環（huán）球捕（bǔ）手、每日一淘、小程序小遊戲、知識付費、早起打卡、口紅機、支付寶口令紅包APP運（yùn）營等等，仿佛一夜之間（jiān）出現（xiàn）在大眾的視野，快速崛起。

究其（qí）核心是因為這是一個全民社交的時代（dài），社交裂變（biàn）通過（guò）朋友圈所實現的低成（chéng）本、快速獲客的特點，已經成為市場營（yíng）銷的重點。

一款產品乃一個APP運營是如何（hé）實現“裂變”營銷？隻要（yào）充分理解並利用這6字（zì）裂變（biàn）秘訣，你就可以在微信中稱，它們是：拚、幫（bāng）、砍、送、比、換。

裂變營銷個字（zì）：“拚”

拚團（tuán）的拚、拚單的（de）拚（pīn）。用戶通過邀請朋友，就可以一起買一件低（dī）價的產品。

拚多多（duō）在幾乎每一個細節都可以看到與（yǔ）“拚”有關的營銷活動。現在主流的營銷團隊，常常會把拚多（duō）多的全部裂變營銷策略進行梳理，製作非常完善的表格，在後期的產品、營銷中進行借鑒模（mó）仿，後的效果都非（fēi）常驚人。更多（duō）詳細細節，大家可以使用拚多多進行體驗。

裂變營銷（xiāo）第二個（gè）字：“幫”

幫忙的幫，指用戶在使用（yòng）過程中，需要向朋友求助。

這點在各種遊戲運營方麵常見，在遊（yóu）戲環節中，鼓勵用戶和自己的好友發生互動。比如者榮耀的拆禮盒，集（jí）碎片拚英雄（xióng）等活動，如果邀請好友相互交互幫助（zhù），就可以快速完成。很多小程（chéng）序小遊戲在進行不下去的時候，也可以邀請好（hǎo）友幫忙，讓自己快速過關。

幫的背後就是互惠，通過求助這件（jiàn）小事作為（wéi）媒介，增進雙方的友誼。

裂變營銷第（dì）三（sān）個字是“砍”

砍價的砍（kǎn），核心應用場景就是（shì）電商的（de）砍價，以拚（pīn）多多（duō）為（wéi）知（zhī）名。

邀請朋友砍價，不需要朋（péng）友花費多（duō）少精力，就可以實實在在的省錢，具有很強的利益驅動，所以，大部分的幫砍行為（wéi）朋友都不會拒絕。再配合“是朋友就砍我一刀”等充滿誇張（zhāng）力的文案，迅速在朋友圈成為一種現象。

“說好（hǎo）的分手，說好的再見，說好（hǎo）的永不相見，三天就給（gěi）我發信息。心（xīn）裏竊喜，結果一（yī）看是：在麽，幫我砍一下拚多多”。

裂變營銷第四個字是“送”

送禮的（de）送（sòng），讓用戶送給自己的好友（yǒu）一些利益。開始比（bǐ）較出名（míng）的就（jiù）是麥當勞“第二杯半價”。

近比較火的要屬小（xiǎo）藍杯luckincoffee的，將“送”字用到了。用戶進來之後，隻要邀請一（yī）個朋友進來就會得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用戶自己也會免費得到一杯——買（mǎi）一贈一，贈一得一。簡單、實用的營銷策略，再加（jiā）上咖啡自帶的社（shè）交屬性，幫助小藍杯快速打入大家的朋友圈。

微信讀書同樣有相同的策略。用戶可以把一本書送給（gěi）好友，好友免費得一本，自己也可以免費得一本。核心依（yī）舊是買一贈一，贈一得一（yī）。

裂變營銷第五個字：“比（bǐ）”

利益驅動不如榮譽驅動，與上麵的策略不同，“比”引導用戶之間進行PK，具有了炫耀成分，用戶（hù）主動分享的意願更加強（qiáng）烈，而後來加入的好（hǎo）友為了超過朋友，必然會進行進一（yī）步的體驗、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用戶排行（háng）榜的PK，每一個用戶都希望自己是TOP，不願意墊底。而（ér）這些TOP用戶自然會分享到朋友圈（quān）炫（xuàn）耀。還有運營步（bù）數、微信讀書、各種英語（yǔ）學習應用等。

裂（liè）變（biàn）營銷第六個字：“換”

交換的換，依靠這個策略快速崛起的產品也有很多，比如享（xiǎng）物說、漫遊鯨等，其中（zhōng）估值高的就是享物說。以積分製好（hǎo）物（wù）互（hù）送的模式，通（tōng）過“小紅花”積分代替，將物品贈予他人獲取小紅花，同時使用小紅花換取心儀的物品。

另（lìng）外一個（gè）非常出（chū）名（míng）就是名片類的“加推”，通過人與人之間名片。信（xìn）息的交換，將大家的關係向前推（tuī）送。

回（huí）顧當前市麵（miàn）上快（kuài）速崛起的產品（pǐn）、活動等等，很難逃出這六字真訣（jué）。當然，市場上（shàng）也有其（qí）他的表（biǎo）述（shù）方法，比如興趣驅動、關係驅動等，不過都可以（yǐ）歸納到這六種方法內。以上就是（shì）關於（yú）APP運營裂變營銷的技巧和方法。